De meeste ondernemers kunnen een adviseur meer vertellen over de dagelijkse business van de verkoper dan de adviseur. Bij een verkoop van een bedrijf echter heeft de adviseur meer kennis over de verkoopmarkt met bijbehorende prijsbepaling van de over te dragen onderneming specifiek en de verkoopmarkt in het algemeen. Het overdragen van een onderneming is met de jaren steeds gecompliceerder geworden, door voortschrijdende wet- en regelgeving en jurisprudentie. De belangen zijn groot voor wat betreft de uitwerking op financieel, fiscaal en juridisch gebied, daarom is de inschakeling van AGIOnext logisch. Ook kunt u gebruik maken van de diensten van AGIOnext om kenbaar te maken dat u uw bedrijf wenst te verkopen. AGIOnext heeft toegang tot diverse bedrijven databanken, waarop uw bedrijf te koop kan worden aangeboden. Dit aanbieden op een site kan met naam en toenaam, of via een anoniem profiel of alleen via een indirecte vermelding waardoor alleen overname adviseurs kennis kunnen nemen van een verkoopprofiel.
Werkwijze bedrijf verkopen In hoofdlijnen zijn de volgende fasen te onderkennen bij het verkopen van een bedrijf:
Strategische oriëntatie Daar geen enkele ondernemer gelijk is aan een andere en geen enkel bedrijf exact vergelijkbaar is met een ander bedrijf, wordt iedere situatie persoonlijk en individueel behandeld. Los van alle rationele overwegingen spelen vaak emotionele redenen eveneens een grote rol. In de eerst fase zal ook geanalyseerd worden of de onderneming voldoende verkoopklaar is. Er zal met elkaar besproken worden of het strategisch het juiste moment is om het bedrijf op de markt te brengen. De jaarstukken worden met uw adviseur besproken, laten de cijfers een constant beeld zien, is de financieringsstructuur op orde, is voldoende nagedacht over het onroerend goed, pensioenvoorzieningen etc. Als geconcludeerd wordt om verder te gaan is de volgende fase aan de orde.
Voorbereidingsfase In deze fase vindt een waardering plaats van uw bedrijf zodat duidelijkheid kan ontstaan over het geen er financieel te verwachten is bij een verkoop. De cijfers uit de jaarrekening worden hiervoor genormaliseerd, bedrijfskosten met een privékarakter worden uit de cijfers gehaald, salaris directie wordt marktconform herrekend etc. In overleg met u worden de prognoses van het bedrijf goed doorgespit. Er wordt in overleg met de opdrachtgever een bedrijfsprofiel opgesteld van de onderneming welke toegezonden wordt aan kandidaten waarvan vermoed word dat deze geïnteresseerd zullen zijn. Het profiel wordt geplaatst op sites waarop bedrijven aangeboden worden. In deze fase is vanuit het profiel niet te herkennen om welk bedrijf het exact gaat, naam en adres komen nog niet aan de orde. Als er onvoldoende kwalitatieve respons ontstaat op het geplaatste profiel kan overwogen worden het profiel op een later tijdstip wederom te plaatsen en eerst een pas op de plaats te maken. Indien de reacties bemoedigend zijn kan besloten worden over te gaan naar de volgende fase.
Informatiefase In deze fase vinden de eerste gesprekken plaats met mogelijke kopers. Verdere informatie zal alleen worden verstrekt met instemming van u als opdrachtgever, nadat de geïnteresseerde een geheimhoudingsverklaring getekend heeft. De verstrekte informatie welke overhandigd wordt is vaak neergelegd in een informatiememorandum, waarin een beschrijving te vinden is van alle relevante details van de onderneming. In het MKB wordt vaak volstaan met een beschrijving in beperktere vorm. Indien alles gaat zoals verwacht is de volgende fase aan de orde.
Transactiefase In deze fase worden de onderhandelingen opgestart. Met welke partijen gaan we in onderhandeling? Er wordt onderhandeld over de prijs en betalingsvoorwaarden. Wat zijn de contractvoorwaarden? Op welk moment gaat de onderneming over, wat te doen met tussentijdse resultaten, moet de verkopende ondernemer nog een tijd betrokken blijven bij het bedrijf, concurrentiebeding, is een deel van de koopsom afhankelijk van toekomstige resultaten (earn out), moeten er garanties afgegeven worden door de verkoper etc. Als sluitstuk wordt een definitieve keuze gemaakt door de contractspartijen. Indien alles volgens verwachting verloopt, zal de volgende fase worden ingegaan.
Afsluitende fase In de afsluitende fase wordt door de koper onderzocht via een due diligence onderzoek of wat aangeboden is in het verkoopmemorandum ook in overeenstemming is met zoals het in werkelijkheid in het bedrijf aanwezig dient te zijn. In dit onderzoek worden financiële gegevens gecontroleerd, contracten beoordeeld, en fiscale zaken, huurcontracten, personeelsdossiers etc. Na afronding van dit onderzoek kan het contract definitief afgerond worden. De laatste stap is levering van de onderneming en uiteraard betaling aan de verkoper.
De meeste ondernemers kunnen een adviseur meer vertellen over de dagelijkse business van de verkoper dan de adviseur. Bij een verkoop van een bedrijf echter heeft de adviseur meer kennis over de verkoopmarkt met bijbehorende prijsbepaling van de over te dragen onderneming specifiek en de verkoopmarkt in het algemeen. Het overdragen van een onderneming is met de jaren steeds gecompliceerder geworden, door voortschrijdende wet- en regelgeving en jurisprudentie. De belangen zijn groot voor wat betreft de uitwerking op financieel, fiscaal en juridisch gebied, daarom is de inschakeling van AGIOnext logisch. Ook kunt u gebruik maken van de diensten van AGIOnext om kenbaar te maken dat u uw bedrijf wenst te verkopen. AGIOnext heeft toegang tot diverse bedrijven databanken, waarop uw bedrijf te koop kan worden aangeboden. Dit aanbieden op een site kan met naam en toenaam, of via een anoniem profiel of alleen via een indirecte vermelding waardoor alleen overname adviseurs kennis kunnen nemen van een verkoopprofiel.